直銷的本質就是建立通路，通路要靠團隊建設來實現。 這不是口號，是直銷事業不變的真理。 這個觀念或許大家都知道，但在實踐的過程中很少有人能堅持做到，這也就是為何直銷是個倍增的事業，但真正能做到市場倍增的團隊有限。 問題出在什麼地方？ 就是本文想探討的。
首先，我們來看一下什麼是團隊？ 團隊形成的要素有四：成員、指揮者、目標與信念、遊戲規則，這四個要素缺一不可。 成員是由認同這個團隊的人組成;指揮者是由團隊成員認同某人擔任這個角色;目標與信念是發揮團隊的力量;遊戲規則就是倫理規範，避免團隊因為內耗而瓦解。
"認同"是團隊建設的第一個考驗，我們只要問自己，在什麼情況下你會認同一個人？ 認同一家公司？ 認同一個團隊？ 顯然，每個人要認同一個團隊需要一個過程，這不是靠口號或說服，是由每位成員個人感知與團隊互動而產生。
直銷團隊的內容是什麼？ 直銷團隊是由眾多個小團隊組合形成的較大的市場團隊，以建設一個大家認同事業的市場通路為目標。 如何形成直銷的最小團隊，其實是團隊建設最重要的工程，因為我們定義的市場倍增或複製，指的都是一線團隊形成的過程。 直銷的一線團隊就是獨立轉銷商小組，小組如同家庭，是直銷最基層的團隊，這個小組的形成需要小組的指揮者（獨立轉銷商）像家長帶家庭成員一樣的付出，塑造生活化、關懷的氛圍。
其次，是地區市場團隊的建立，地區市場團隊是由一位地區團隊領導人帶領當地的幾個獨立轉銷商小組，在當地逐漸建立消費市場與經營團隊。 一般直銷的規律是如果開拓一個新市場，必須是有一位當地的市場領導人出現，並且獲得系統及公司的良好支援，這個市場才算初步的建立。
建立團隊需要花多長的時間呢？ 培育一個最小的作戰團隊（獨立轉銷商小組）需要一到三個月，建立一個地區團隊需要一到兩年，建立一個系統需要五年以上。 所以直銷事業初期跑得快不算快，真正的快是指具備培育市場倍增與複製的單位的能力，也就是市場作戰的團隊。 在這個過程中最需要的是耐心，根據我觀察直銷產業二十年的經驗，能夠成為直銷真正的成功者，往往不是能力最強的人，而是對這個事業最認同的人。
近幾年，借用直銷模式拓展業務的企業眾多，其中不乏非法集資公司，有人誤用直銷的手法，過於簡化市場倍增的觀念，只強調個人的加入時機，完全忽視團隊的重要性，我認為這些都是胡扯八道，妖言惑眾的害人勾當。
直銷人的夢想是建立一支龐大而穩健的市場團隊，從而實現"長期而穩定的高收入"，享受非凡自由的人生。 這個夢想在許多直銷公司和市場團隊的努力下都已實現，也讓更多人認識到「團隊經營重於一切」的真諦。
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