直銷的本質就是建立通路，通路要靠團隊建設來實現。 這不是口號，是直銷事業不變的真理。 這個觀念或許大家都知道，但在實踐的過程中很少有人能堅持做到，這也就是為何直銷是個倍增的事業，但真正能做到市場倍增的團隊有限。 問題出在什麼地方？ 就是本文想探討的。
首先，我們來看一下什麼是團隊？ 團隊形成的要素有四：成員、指揮者、目標與信念、遊戲規則，這四個要素缺一不可。 成員是由認同這個團隊的人組成;指揮者是由團隊成員認同某人擔任這個角色;目標與信念是發揮團隊的力量;遊戲規則就是倫理規範，避免團隊因為內耗而瓦解。
好人緣是一個人的巨大財富。 有了它，事業上會順利，生活上會如意。 但它不會從天上掉下來，而是需要你的辛勤努力。
俗話說："種瓜得瓜，種豆得豆。 "把這條樸素哲理運用到社會交往中，可以說，你處處尊重別人，得到的回報就是別人處處尊重你，尊重別人其實就是尊重你自己。
一個鎖和鑰匙的寓言故事：
一日，鎖對鑰匙埋怨道："我每天辛辛苦苦為主人看守家門，而主人喜歡的卻是你，總是每天把你帶在身邊。 "而鑰匙也不滿地說："你每天待在家裡，舒舒服服的，多安逸啊！ 我每天跟著主人，日曬雨淋的，多辛苦啊！ ”
做業務經理的時候，我帶過一個團隊，非常散，同事之間關係非常不好，我的部分做法是：
1、分析每個人的長短處，每個團員我都有分析和記錄表，取得的成績和不足，對他們瞭若指掌;
2、組織活動，到戶外走走，聊天，爬山，一起喝點酒;
3、告訴他們不是你適應他們，而是他們適應你;
建設完美團隊
"世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。 "在這方面，直銷企業最典型地彰顯了團隊的魅力。 傳統行業，我們看慣了你死我活的競爭，而每一個成功的直銷人背後都擁有一個無與倫比的團隊。
沒規劃的人生叫拼圖，有規劃的人生叫藍圖 ; 沒目標的人生叫流浪， 有目標的人生叫航行！
蜜蜂忙碌一天，人見人愛;蚊子整日奔波，人人喊打！ 多麼忙不重要，忙什麼才重要！ 一次重要的抉擇勝過千百次的努力！ 今天的生活是由三、五年前選擇決定的，而三、五年後的生活是由今天決定。
生活的抉擇，要有智慧！ 古人雲：富人不學，富不長久;窮人不學，窮無止盡！ 要想改變口袋，先要改變腦袋！ 問心做事。 旅遊需要導遊，人生也需要導師！
讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數，閱人無數，不如名師指路，名師指路不如跟隨成功者的腳步！ 雖然未必每一個教練都能教出冠軍， 但每一個冠軍都有教練！
在現實生活中，你和誰在一起的確很重要，甚至能改變你的成長軌跡，決定你的人產生敗。 和什麼樣的人在一起，就會有什麼樣的人生。 和勤奮的人在一起，你不會懶惰;和積極的人在一起，你不會消沉;與智者同行，你會不同凡響;與高人為伍，你能登上巔峰。
科學家研究認為：「人是唯一能接受暗示的動物。 "積極的暗示，會對人的情緒和生理狀態產生良好的影響，激發人的內在潛能，發揮人的超常水準，使人進取，催人奮進。 遠離消極的的人吧！ 否則，他們會在不知不覺中偷走你的夢想，使你漸漸頹廢，變得平庸。
成功一定有方法，有成功人士告訴我們他的成功可以複製，但我們發現每個成功的人都有各自不同的優秀品質，有他們的過人之處. 但是我們也應該發現，成功的人有他們的共性，有他們與眾不同的共性。 或許這些共性就是他們成功的秘訣！
1、平均每天看電視超過三個小時以上的，一定都是那些月收入不超過兩三千元的，如果你想要月收入超過兩三千，請不要把時間浪費在電視上。
成功的人生，首先要找到做人做事的起點，我們可以把這個起點稱之為"1"。 這個"1"，包括經濟意義上的"1"和社會意義上的"1"。 經濟意義上的"1"，就是俗稱的"第一桶金"，是乾乾淨淨、結結實實的本錢。 社會意義上的"1"，就是做人的本份、做人的良知和常識。 經濟意義上的"1"好找，找到以後還可以添上若干個"0"，積累巨大的財富。 但是社會意義上的「1」很難守住，一旦守不住，就會丟掉本份，迷失本性，忘了自己是誰，忘了自己從哪裡來，這就危險了。 人是會隨著財富的增長、身份的變化有所改變的，但有些常理、本份的東西永遠不應改變。
我們都有個體會，越簡單的東西越不理解，越熟悉的東西越感到陌生。 比如照鏡子時，都知道自己長得什麼樣，一旦合上鏡子，誰都想不起自己的模樣。 我們常常不理解古人在說什麼，其實大都是最簡單的道理，"學而時習之，不亦說乎"，"蜀道難，難於上青天"，我們天天背，卻不知道"學"而不"習"永遠體會不到真正的愉悅，如果不實地走一趟永遠不知道蜀道到底有多難！ 西方的哲學科學都建立在親身實踐的基礎上，可是我們常常只知"學"，不知"習"。 孔子說："不患無位，患何所立，不患莫己知，患何所知也。 "不擔心沒有合適的職位，只擔心沒有能夠站穩腳跟的本領;不擔心別人不知道自己，只問自己有沒有值得別人知道的事情。 這是非常簡單的道理，但是我們常常聽到很多人都在怨天尤人、捨本逐末，從來不知道"反求諸己" ，不知道做人的本份才是人生的出發點和落腳點。
會做人、會說話、會辦事，此為人立世三寶。 人無論在哪個發展階段上，都離不開做人、說話、辦事。 要想立足社會，想在人際圈中吃得開，就要掌握三種本領：會做人、會說話、會辦事。
做人是一種境界，需要技巧;
第1件事：惜時，像"鍾錶"一樣準時。
時間就是金錢，這是人們都知道的一句諺語，但在現實生活中，有些人有時不會認認真真地看待時間，而富人卻不同。 他們珍惜時間，總是感覺時間不夠用。 他們會利用好每一分每一秒，不讓金錢從時間的夾縫中流逝。
成功者之所以能取得成就，就在於他們能做別人不願做的事，做別人做不到的事。 而失敗者之所以處於劣勢地位，也是由於他們沒有挑戰自己的勇氣，走不出這看似簡單的一步。 天空並不高，向上伸手就能碰到; 夢想並不遠，跨出步伐就能到達。 高度的判斷不在於事野，而在於心態; 距離的判斷不再於長度，而在於行動！
弱者坐失良機，強者創造時機。 這就是敢於挑戰自我的人的成功秘訣。 敢於挑戰自我的人用挑戰與襲來的種種苦難周旋，不僅經受得起失敗，同時也經受得起成功。
馬雲：在創辦阿裡巴巴時，我請了24個朋友來我家商量，我整整講了兩個小時，他們聽得稀里糊塗，我也講得糊里糊塗。 最後說到底怎麼樣？ 其中23個人說算了吧，只有一個在銀行上班的朋友說你可以試試看，不行趕緊逃回來。
我想了一個晚上，第二天早上決定還是幹，哪怕24個人全反對我也要幹。 當時立即遭到了親朋好友的強烈反對 「其實最大的決心並不是我對網路有很大的信心，而是我覺得做一件事，無論失敗與成功，經歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭;但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。 ”
直銷行業的團隊領導人，多是以普通轉銷商身份走進行業，經過瞭解、認知、熟悉等各種過程，最終成長為團隊的領導人。
團隊領導人擁有自己的「粉絲團」和「下屬」的同時，身份也由市場拓展者為主，轉變為市場拓展者與管理服務者相結合的複合型人才，風光和榮耀的背後是艱辛和責任，團隊領導人迫切希望找到提升的捷徑，於是就反覆探索與「優化」團隊的管理模式，這樣很容易迷失目標，不可避免的進入了疲勞期。 疲勞期的表現通常有以下幾個情形：
